Smart Sales Learning

75 % des 1 500 dirigeants commerciaux récemment interrogés étaient insatisfaits de leur équipe formation et développement des compétences. 70 % des forces de vente déclarent aussi ne pas maîtriser les compétences nécessaires pour exceller dans leur travail !

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Non seulement la majorité de la formation commerciale actuelle est inefficace dans la plupart des entreprises, mais l'objectif, le format et le contenu sont inadaptés. La vérité est que nous apprenons la plupart du temps les mauvaises choses, au mauvais moment et que nous oublions ce que nous avons appris.

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L'évolution rapide du paysage commercial actuel exige des organisations commerciales qu'elles s'adaptent rapidement à des environnements changeants, qu'elles soient toujours en train d'apprendre.

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Il est temps de mettre en place des architectures de formation évoluées, axées sur l'apprentissage de ce qui est vraiment nécessaire (20/80), sur la gestion de situations réelles, en se concentrant sur les véritables défis commerciaux et non sur des sujets généraux.

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Cela nécessite de maximiser la personnalisation, de tirer parti des technologies, de mélanger les formats avec des modules de taille réduite, d'activer l'apprentissage par les pairs, le partage des meilleures pratiques et la gamification.

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Nous proposons des solutions sur mesure de formation commerciale et de développement des talents, animées par la passion, le pragmatisme et la technologie. Notre présence mondiale nous permet de mettre en œuvre ces solutions dans plus de 60 pays.