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COMMENT UTILISER LE BIG DATA DANS LE MANAGEMENT COMMERCIAL
Grâce aux technologies actuelles, le management a accès à une multitude de données provenant de sources internes et externes (Big Data)....
Nikolaus Bremerich
26 avr. 20213 min de lecture
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RÉUSSIR L'INTRODUCTION DU CRM: ENSEIGNEMENTS CLÉS
Il n'y a guère d'autre lancement de solutions logicielles qui échoue aussi souvent que celle du CRM. Nous assistons sans cesse à...
Nikolaus Bremerich
10 mars 20212 min de lecture
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L’excellence commerciale pour booster la croissance
Le management efficace d’organisations commerciales internationales reste un défi majeur pour de nombreuses entreprises. La pression de...
Olivier Guiard-Schmid
5 févr. 20212 min de lecture
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LA CULTURE COMMERCIALE: LE FACTEUR DE PERFORMANCE LE PLUS SOUS-ESTIMÉ
La culture commerciale comprend les valeurs, les règles et les habitudes non écrites d'une organisation commerciale. Elle a un impact...
Olivier Guiard-Schmid
13 janv. 20211 min de lecture
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LES CHANGEMENTS MAJEURS DU MARCHÉ PHARMA OTC NÉCESSITENT UNE ADAPTATION RAPIDE DU SYSTÈME DE VENTE
La deuxième vague de la pandémie COVID 19 a massivement frappé l'Europe avec de nouveaux confinements. Elle constitue le test décisif de...
Olivier Guiard-Schmid
8 déc. 20201 min de lecture
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LE "RITUEL DE MANAGEMENT", ÉLÉMENT CLÉ DE L’EFFICACITÉ COMMERCIALE!
Une étude menée récemment par Powering auprès de 300 directeurs commerciaux d’entreprises industrielles et de services, grands groupes et...
Olivier Guiard-Schmid
11 nov. 20203 min de lecture
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PANDÉMIE DE COVID-19: GUIDE À DESTINATION DES LEADERS COMMERCIAUX
La pandémie COVID-19 et les mesures de distanciation sociale qui en découlent confrontent les dirigeants commerciaux à d'énormes défis,...
Olivier Guiard-Schmid
12 mai 20201 min de lecture
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