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Nikolaus Bremerich
26 avr. 20213 min de lecture
COMMENT UTILISER LE BIG DATA DANS LE MANAGEMENT COMMERCIAL
Grâce aux technologies actuelles, le management a accès à une multitude de données provenant de sources internes et externes (Big Data)....
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Nikolaus Bremerich
25 avr. 20213 min de lecture
HOW OR USE BIG DATA IN SALES MANAGEMENT
Thanks to current technologies, sales management has access to a multitude of data from internal and external sources (aka Big Data)....
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Nikolaus Bremerich
10 mars 20212 min de lecture
SUCCESSFULLY INTRODUCING CRM: KEY LESSONS LEARNED
Hardly any other IT introduction fails as often as that of CRM systems. Time and again we experience the introduction of (new) CRM...
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Nikolaus Bremerich
10 mars 20212 min de lecture
RÉUSSIR L'INTRODUCTION DU CRM: ENSEIGNEMENTS CLÉS
Il n'y a guère d'autre lancement de solutions logicielles qui échoue aussi souvent que celle du CRM. Nous assistons sans cesse à...
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Olivier Guiard-Schmid
5 févr. 20212 min de lecture
Sales Excellence to increase sales performance
Managing international sales organizations continue to pose major challenges for many companies. Competitive and cost pressures, as well...
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Olivier Guiard-Schmid
5 févr. 20212 min de lecture
L’excellence commerciale pour booster la croissance
Le management efficace d’organisations commerciales internationales reste un défi majeur pour de nombreuses entreprises. La pression de...
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Olivier Guiard-Schmid
1 févr. 20213 min de lecture
THE "MANAGEMENT RITUAL", A KEY ELEMENT FOR MORE EFFECTIVENESS IN SALES!
A recent POWERING survey of 300 sales managers from industrial and service companies, large corporations and international SMEs found...
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Olivier Guiard-Schmid
13 janv. 20211 min de lecture
LA CULTURE COMMERCIALE: LE FACTEUR DE PERFORMANCE LE PLUS SOUS-ESTIMÉ
La culture commerciale comprend les valeurs, les règles et les habitudes non écrites d'une organisation commerciale. Elle a un impact...
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Olivier Guiard-Schmid
13 janv. 20211 min de lecture
SALES CULTURE: THE MOST UNDERESTIMATED INFLUENCING FACTOR IN SALES
A sales culture comprises the unwritten values, rules and habits of a sales organisation. It has a significant impact on its performance...
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Olivier Guiard-Schmid
11 nov. 20203 min de lecture
LE "RITUEL DE MANAGEMENT", ÉLÉMENT CLÉ DE L’EFFICACITÉ COMMERCIALE!
Une étude menée récemment par Powering auprès de 300 directeurs commerciaux d’entreprises industrielles et de services, grands groupes et...
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