Notre promesse

Activer le plein potentiel du pricing de façon simple et pragmatique

Le pricing est un levier clairement sous-exploité, souvent perçu comme une discipline complexe et technique, difficile et coûteuse à mettre en œuvre. C’est également une approche encore assez nouvelle sur laquelle 87% des entreprises estiment encore avoir besoin de progresser significativement.
Les projets pricing, souvent abordés par la technologie, achoppent régulièrement sur l’implémentation et notamment sur la prise en compte des équipes commerciales dans la démarche, alors qu’elles sont en B2B un élément clé pour la communication de la valeur et la négociation des prix.

Notre approche

Une démarche très pragmatique visant
à construire les conditions d’une exécution sans faille
par les équipes commerciales.

Une volonté d’ancrer la démarche dans le réel, de travailler par étapes produisant chacune
des résultats concrets et de mettre en place des responsabilités et une gouvernance claire et efficace.

Prise en compte du réel

  • Business model, offre produits
  • Création de valeur, pricing power
  • Prix : modèle, activités, processus
  • Pratiques achats / ventes
  • Segmentation clients

Process & technologie

  • Collecte d‘informations marché
  • Cadrage et prescription prix
  • Outils opérationnels commerciaux
  • Cohérence et intégrité des prix
  • Price analytics / optimization

Organisation & gouvernance

  • Rôles et activités
  • Gouvernance stratégique
  • Pilotage opérationnel
  • Reporting et tableaux de bord
  • Gestion des évènements et crises

Modèle & politiques

  • Structures de prix adaptées
  • Pricing des nouveaux produits
  • Politiques tarifaires
  • Promotions et contrats
  • Tarification des services annexes

Mobilisation & changement

  • Déconstruction des idées reçues
  • Formation et coaching
  • “Runs“ d‘exécution dirigés
  • Règles d‘incentives et rémunération
  • Engagement des dirigeants

Notre différence

Des consultants experts et opérationnels,
une production de résultats rapide via des ‘runs’ d’exécution

Nous avons tous été des commerciaux, dirigé des forces de ventes, élaboré et exécuté des stratégies commerciales, conduit des démarches d’excellence commerciale ou marketing, conseillé et accompagné les dirigeants dans la transformation de leurs organisations.
Nous allions de solides compétences pricing et un caractère pragmatique, et n’attendons jamais le « grand soir » où toutes les ‘capacités’ seraient disponibles, mais nous engageons sur la production de résultats concrets et rapides.

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