Un management plus efficace et une maîtrise
accrue du développement des canaux de vente

Dans un contexte d’accélération de la transformation, de la consolidation et de la digitalisation des canaux de distribution dans tous les secteurs d’activités, le management des canaux est sous pression !
Les clients exigent plus de valeur, plus de solutions et des expériences d’achat personnalisées. Si la déception est au rendez-vous, ils changeront rapidement et sans état d’âme de fournisseurs ou de distributeur. Les nouveaux business modèles, internet et le e-commerce perturbent les acteurs traditionnels, et les nouveaux concepts et formats de distribution poussent comme des champignons.
Dans ce contexte, il est essentiel pour les fabricants de comprendre comment évaluer et développer un réseau de distribution efficace.

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