Notre promesse

Améliorer durablement ses ventes,
son mix et le niveau de satisfaction client

Dans un contexte d’accélération de la transformation, de la consolidation et de la digitalisation des canaux de distribution dans tous les secteurs d’activités, le management des canaux est sous pression!
Les clients exigent plus de valeur, plus de solutions et des expériences d’achat personnalisées. Si la déception est au rendez-vous, ils changeront rapidement et sans état d’âme de fournisseurs ou de distributeur.
Les nouveaux business modèles, internet et le e-commerce perturbent les acteurs traditionnels, et les nouveaux concepts et formats de distribution poussent comme des champignons.
Nous aidons nos clients à évaluer efficacement leurs performances en matière de canaux et de partenaires, en plus de prioriser leurs investissements et leurs capacités là où il importe le plus.

Notre approche

Nous évaluons les performances des canaux, identifions les leviers
d’amélioration, développons des plateformes partenariales
très opérationnelles pour délivrer une amélioration rapide des
performances commerciales

Nous intervenons dans les domaines suivants:

  • Evaluer les canaux de distribution et les distributeurs / partenaires (performances et contribution, adaptation au marché et aux exigences du client, couverture territoriale)
  • Benchmarker le système de distribution avec la concurrence et les nouveaux business modèles
  • Améliorer l’allocation des investissements et des ressources marketing pour optimiser la contribution des canaux et leur ROI (portefeuilles produits, segments cibles et géographie)
  • Mieux tirer parti des canaux et partenaires existants pour augmenter les ventes de produits et services à plus forte marge
  • Identifier les besoins de diversification des canaux, de nouveaux formats ou business modèles et comment les intégrer dans la configuration existante
  • Identifier les opportunités et initiatives pertinentes pour améliorer le niveau de service et l’intimité client
  • Élaborer et mettre en œuvre des programmes efficaces pour gérer le cycle de vie des distributeurs et partenaires
  • Concevoir et mettre en œuvre des incentives efficaces pour maximiser les performances et la fidélité des partenaires

Notre différence

Une solide expérience opérationnelle du management de
réseaux de distribution, alliée à un système de
rémunération basé sur l’atteinte des résultats par nos
clients

Une équipe de consultants spécialistes du management des canaux de dis-
tribution, issus tant du monde de l’industrie que de celui de la distribution,
s’appuyant sur des outils pointus d’analyse de performance et un ‘proto-
typage’ systématique des initiatives pour tester leur efficacité.

Management & Développementdes Canaux de Distribution

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