Notre promesse

Booster l‘impact de la formation et le
retour sur investissement

Près de 90 % des directeurs commerciaux considèrent le développement des compétences (formation, coaching) comme un levier majeur de performance, tout en relevant la nécessité de :

  • Mieux s’adapter aux évolutions des ‘métiers’ commerciaux avec un commercial plus chef d’orchestre et responsable de la satisfaction client, devant mobiliser et valoriser l’ensemble des compétences de l’entreprise autour de son portefeuille clients, et utiliser pleinement les technologies mises à sa disposition
  • Augmenter son impact sur les ventes et la rentabilité, par la performance des actions proposées aux équipes de vente, par la mobilisation accrue de managers acteurs du changement et par la mesure précise des résultats obtenus

Notre approche

Une très forte orientation résultats,
autour de parcours multimodaux innovants qui
allient techniques de formation et de coaching opérationnel.

Une forte expertise dans les domaines suivants

Management comptes clés

  • Animer & développer les comptes clés et stratégiques
  • Stratégie et plan de compte
  • Développer son leadership
  • Stratégie relationnelle

Management commercial

  • Animer et motiver son équipe de vente
  • Coacher ses commerciaux
  • Animer un réseau de distribution

Techniques de vente 

  • Fondamentaux de la vente
  • Account Management
  • Vente de valeur
  • Ciblage clients et plans d‘action
  • Utiliser son CRM pour créer de la valeur

Négociation

  • Techniques de négociation
  • Négocier avec les power-buyers
  • Négocier avec les comptes clés

Prescription

  • Vente prescriptive
  • Gestion et animation de projet

Une approche en 4 étapes pour garder le bon équilibre entre l’apprentissage, la motivation et l’efficacité :

Evaluer

  • Partage des attentes, des objectifs et du constat de départ
  • Découverte “ in vivo “ de la réalité du terrain
  • Evaluation amont du niveau des participants

Construire

  • Ingénierie des programmes de formation, d‘accompagnement et de coaching
  • Définition du système d‘animation et de motivation
  • Identification des KPls de mesure des résultats

Former / Entraîner

  • Réalisation des actions de formation (présentiel, e-learning ) et évaluation post-formation
  • Mise en oeuvre systématique de cas pratiques, mises en situation et échanges avec des experts

Coacher & Mesurer

  • Evaluation aval des acquis et du niveau de mise en pratique
  • Coaching opérationnel pour faciliter le changement et l‘ancrage des meilleures pratiques
  • Mesure des résultats avec des experts

Notre différence

Une forte orientation résultat avec une mesure
systématique de l’impact des actions de formation
et de coaching

Pas de ‘ formateurs nés ‘ , mais des praticiens expérimentés ayant exercé des fonctions commerciales
opérationnelles dans différents secteurs d’activités, en B2B et B2C.

Développement des Compétences & Performance Collective

Nos autres offres

Développement
du Leadership

Accompagnement du Changement &
des Transformations

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