Notre promesse

Améliorer durablement ses performances
et le retour sur ses investissements commerciaux

Nous travaillons sur l’efficacité commerciale car c’est le fondement de tout. 67% des Top Managers et Directeurs Commerciaux admettent que c’est essentiel pour atteindre leurs objectifs, soulignant 3 domaines à très fort impact :
• Amélioration des méthodes de vente, des processus et comportements commerciaux
• Capacité d’attirer, de fidéliser et de développer les talents commerciaux
• Capacité d’utiliser la technologie pour mieux cibler son activité et développer les comptes clients

L’efficacité commerciale, c’est une compréhension plus fine des clients, une meilleure couverture de ses portefeuilles et comptes clés, des interactions commerciales plus impactantes et un focus plus fort sur la performance. A l’image de la taille de diamants, c’est une somme précise d’opérations et d’initiatives se traduisant par une amélioration substantielle des activités commerciales clés tant en termes de qualité que de quantité.

Notre approche

Nous intégrons les meilleures pratiques et compétences
chez nos clients, délivrant des programmes très opérationnels focalisés
sur l’amélioration durable des pratiques.

Nous appliquons typiquement l’approche suivante, en 4 étapes, nous concentrant sur les enjeux majeurs :
accélération du cycle de vente, pénétration des comptes client, cross & upselling, vente de la valeur, développement
et rétention des talents…

Evaluation

  • Réalisation d‘un diagnostic des performances & pratiques commerciales (avec Sales Scan® analytics)
  • Identification des leviers d‘amélioration et des priorités d‘action
  • Partage avec le management et les leaders commerciaux
  • Développement d‘un plan d‘action opérationnel et orienté résultats

Conception

  • Définition du programme d‘efficacité commerciale ou de la nouvelle méthode de vente
  • Définition des KPIs pour la mesure des résultats
  • Intégration des nouvelles pratiques dans les outils commerciaux (CRM,…)
  • Définition du plan de conduite du changement
  • Création des programmes de formation et de coaching

Mobilisation

  • Préparation du déploiement de la communication et des messages clés
  • Mobilisation des leaders d‘opinion et des relais locaux pour faciliter l‘appropriation
  • Préparation et déploiement d‘ateliers de lancement appelés ”Sales Weeks“, avec les équipes commerciales et marketing

Mise en Oeuvre

  • Déploiement du programme d‘efficacité commerciale ou de la nouvelle ”méthode de vente“ auprès des équipes terrain :

– Formation des Managers et des commerciaux
– Coaching opérationnel et accompagnement ”On-the-job“ pour mettre en place les plans d‘actions
– Mise en place d‘une mesure précise et concrète des résultats

Notre différence

Une obsession du résultat et une prise en compte
dès le démarrage des enjeux de conduite du changement

Une équipe de consultants très expérimentés, à la fois très innovants et opérationnels, ayant relevé concrètement les défis auxquels sont confrontés nos clients, pour avoir exercé des fonctions opérationnelles commerciales et marketing tant en B2B qu’en B2C.

Excellence Commerciale

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